一、怎樣分析市場情況

回答1、銷售外勤管理作為一個小領導，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團隊的成員會在協同軟件上詳細記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業和具體情況 。
團隊每日拜訪情況：觀察折線圖，發現有明顯下降的趨勢，詢問負責人，及時做出調整。
客戶拜訪情況：通過下屬記錄的明細數據了解每個客戶拜訪次數，拜訪三次左右的客戶會督促他們重點跟進一下；
拜訪了五次以上卻沒有簽單的客戶，了解原因，考慮是否放棄。
客戶的行業分類：拜訪和簽單客戶中，哪個行業居多也是莓菌關注的指標，根據實際情況及時調整銷售策略，重點攻占成交率高的行業客戶。
2、銷售業績管理作為公司的銷售，給公司帶來實際的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每個銷售，是至關重要的。
對于銷售業績的管理，同樣也是通過數據直觀的了解并及時調整方向，這樣老板能直觀了解數據情況。
銷售排名：優秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會通過實際業績排名對前三名員工給予相應的獎勵，老板也會通過排行榜了解各部門業績情況。
客戶排行榜：客戶方面也會做成交額匯總，因為大客戶是需要定期維護的。
對于有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時做好補救。
庫存管理：對于銷售而言，了解公司庫存會節約很大的成本，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。
而管理者，通過圖表來了解產品銷售情況，哪些產品賣的好一目了然。
地區分布：通過提供BDP個人版的數據地圖，你能直觀看到銷售額的全國分布情況，還可鉆取到各省的各個城市，一步一步分析問題，找到對應負責人，不斷優化銷售策略。
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二、市場分析部分包括什么內容？

市場分析有;一營銷環境分析　１企業市場營銷環境中宏觀制約因素A總體的經濟形勢B總體消費態勢C產業發展政策市場政治、法律背景是否有利或不利的法律政治因素可能影響產品市場２市場營銷環境中微觀制約因素企業的供應商與企業關系３市場概況當前市場銷售額市場可能容納的最大銷售額未來市場規模的趨勢與本品牌構成競爭的品牌是什么？市場有無季節性４營銷環境分析總結機會與威脅優勢與劣勢重點問題二消費者分析　１消費者總體消費態勢２現有消費者分析　現有消費者總量現有消費者年齡現有消費者職業現有消費者收入３現在消費者的消費行為購買動機購買時間購買頻率購買數量４現有消費者態度對產品喜愛程度對本品牌的偏愛程度對本品牌認知程度

三、市場分析部分包括什么內容？

市場分析是對市場規模、位置、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析，EMBA、CEO必讀12篇及MBA等主流商業管理教育均對市場分析方法及其步驟有所介紹。
市場分析按其內容可分為市場需求預測分析、市場需求層次和各類地區市場需求量分析、估計產品生命周期及可銷售時間。
　　市場分析的主要內容有:　　(一)商品分類銷售實際分析；
　　(二)地區類別市場動態分析；
　　(三)新產品市場銷售分析；
　　(四)消費者購買類型銷售分析；
　　(五)銷售費用分析。

四、市場分析包括哪些內容

市場分析有;一營銷環境分析　１企業市場營銷環境中宏觀制約因素A總體的經濟形勢B總體消費態勢C產業發展政策市場政治、法律背景是否有利或不利的法律政治因素可能影響產品市場２市場營銷環境中微觀制約因素企業的供應商與企業關系３市場概況當前市場銷售額市場可能容納的最大銷售額未來市場規模的趨勢與本品牌構成競爭的品牌是什么？市場有無季節性４營銷環境分析總結機會與威脅優勢與劣勢重點問題二消費者分析　１消費者總體消費態勢２現有消費者分析　現有消費者總量現有消費者年齡現有消費者職業現有消費者收入３現在消費者的消費行為購買動機購買時間購買頻率購買數量４現有消費者態度對產品喜愛程度對本品牌的偏愛程度對本品牌認知程度

五、當評委問你市場分析時，你該從哪幾個方面回答？

市場分析主要分為三個方面，市場、產品、消費者。
1. 市場：需要了解市場規模和趨勢，品牌競爭格局概況等；
2. 產品：需要了解產品品牌熱銷情況、型號熱銷、屬性潮流趨勢等；
3. 消費者：需要了解消費者的購買要素、關注熱點、痛點等。

六、分析市場現狀應該從哪幾個方面入手

分析市場現狀應該從三方面入手，具體如下：1、市場需求預測分析。
包括市場需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力。
通常采用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法。
2、市場需求層次和各類地區市場需求量分析。
即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。
一般可采用產銷區劃、市場區劃、市場占有率及調查分析的方法進行。
3、估計產品生命周期及可銷售時間。
即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。
通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間、產品銷路及競爭能力、產品規格品種變化及更新、產品需求量的地區分布等。
擴展資料：市場分析的作用在工業發展與布局研究中，市場分析有助于確定地區工業部門或企業的發展水平和發展規模，及時調整產業結構；
有助于調整產品結構，提高競爭能力；
有助于在運輸和生產成本最小的原則下，合理布置工業企業。
通過市場分析，可以更好地認識市場的商品供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。
只有通過細致的市場調查和分析，企業才有可能對自己的營銷策略做出正確的決策。
參考資料來源：百科-市場分析

七、如何做市場分析？

關于可行性分析報告有幾點內容是至關重要的，大致如下： 第一點：宏觀政策背景自不必說，各企業都處在同樣的宏觀背景下，分析下哪些政策鼓勵扶持所要開發的新項目新產品之類，有哪些限制等。
第二點：行業競爭情況。
從已有的行業競爭對手的競爭情況入手進行分析，分析行業結構，比如是否壟斷，是否混亂等，是否有進入機會等；
行業所處的生命周期，是已經成熟還是處于朝陽產業等 第三點：基于前面分析基礎上，找到哪些市場空間是企業可能可以進入的，然后再結合企業自身的優勢，如財務、管理、研發等各方面進行評估，看能否找到企業最可能進入的幾個細分市場。
第四點：在找到幾個可能的細分市場后，要進一步對細分市場進行評估，比如該細分市場的容量，潛在空間，現有競爭或潛在競爭等情況，綜合對細分市場進行定量預測看企業是否有利可圖。
第五點： 就是進行詳細的財務測算，包括預期投入、預期收益等以上五點是關鍵的。

八、商業計劃書中的市場分析包括哪些部分？

一、商業計劃 --封面①公司名稱、②公司地址、③公司電話號碼、④制表日期、⑤發行的證券二、執行摘要①描述企業理念和企業、②商機和戰略、③目標市場和預測、④競爭優勢、成本、經濟性、盈利性和收獲潛力、團隊、招股說明三、行業和公司及其產品或服務①行業、公司和公司理念、②產品或服務、③進入戰略和成長戰略四、市場調研和分析 客戶①市場大小和趨勢、②競爭和競爭優勢、③估計市場份額和銷售額、④不斷進行市場評估五、企業的經濟性①毛利和營業利潤、②利潤潛力和持續期、③固定成本、④可變成本和半固定成本、⑤達到盈虧平衡的月數六、營銷計劃①總體營銷戰略、②定價銷售戰術、③服務和保修原則、④廣告和促銷、⑤分銷七、設計和開發計劃 開發狀態和任務①困難和風險、②產品改進和新產品、③成本、④專有權問題八、生產和營運計劃 營運周期①地理選址、②設施和改善、③戰略和計劃、④規章和法律問題九、管理團隊①組織、②關鍵管理人員、③管理層報酬和股權、④其他投資者、⑤雇傭協議和其他協議以及股票期權和獎金計劃、⑥董事會、⑦其他股東、⑧其他權利和限制條件、⑨專業顧問和服務支持十、總日程表①柱狀圖表示、②逐月排定的日程表、③關鍵期限十一、關鍵風險①問題和假設、②假設和隱含的風險、③不符合計劃的風險、④消除不利影響的計劃十二、財務計劃①實際損益表和資產負債表、②預編損益表、③預編資產負債表、④預編現金流分析、⑤盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算、⑥成本控制、⑦重點突出部分十三、擬定的公司招股方案①期望融資、②招股發行、③資本總額、④資金的使用、⑤投資者的回報十四、附錄①產品說明書、②照片、③參考資料表、④重要供應商切忌事項：1、市場分析寫的太冗長。
有的創業者為了證明自己真的做了功課，就在前面把市場分析部分寫的冗長無比，旁征博引，調用了各種權威報道、數據報告、使用各種分析方法、羅列各種調研案例，最后再才得出結論。
嚴謹倒是嚴謹了，可這是創業融資商業計劃書，又不是市場需求調研報告，寫這么多未免喧賓奪主了。
再說，成熟的投資人一般對市場都有自己的了解和基本判斷，很多內容不需要你去重復說，只需要點出與你項目相關的最重要的幾個點就可以了。
2. 羅列現成數據，敷衍了事另外一種極端就是對市場分析部分完全不重視，簡單的從網上搜一些報告數據上去羅列在上面就算是分析了。
完全不提自己的項目與市場的關系。
比如，“根據XX機構XX年發布的最新研究報告，XX市場規模可達到XX萬億”。
看起來好像市場盤子很大，可是跟你有什么關系呢？你能全吃的下？寫這種市場分析的創業者，要么是懶，懶得自己分析，要么是傻，搞不清自己的業務和市場的關系。